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上海自考网> 试题题库列表页> 材料A市是Z公司销售珠宝的大本营，其销售额共占Z公司总销售额的70%。为了继续巩固这种局面，并且发挥Z品牌在本省的优势，决定打造一家旗舰店型样板店，为以后的招商加盟打好基础。经过近三个月的选址，将目光锁定在了A市最为繁华的中华路上。由于中华路热点地段并无房屋出租，最终将店址定在中华路的末梢位置。该位置的显著特点是：人流量较大、附近无竞争对手、主要过往人群为附近的平民住户。两个月后，经过豪华的装修Z珠宝专卖店终于正式营业，在开店的两周内大量的顾客蜂拥而至，场面热闹非凡。但是雷声大雨点小，两周下来该店销售额不过两万余元，顾客光看不买，经细致的分析，最终Z公司市场部认为主要原因是开业期间无大力度广告与促销支持所致，“废旧电池换宝石”这一具有诱惑性的方案随之出炉。 在广告内容方面，依然放弃了惯用的“拥有Z珠宝，真情长相伴”的当家广告语，换而言之以“Z珠宝公益献爱心，废旧电池换宝石”的有人口号。在广告设计方面，一颗巨大的红心将蓝宝石与旧电池套在一起，着重的突出着本次活动的内容与宗旨。在媒体选用方面，选用了A市晚报及A市广播生活频道作为主力推广武器，并分排一周进行前期宣传、在活动奖品选取方面，选取了成本价较低的蓝宝石戒指，并将奖品数额定为30枚。同时，Z公司市场部人员还精心的准备了200道环保试题及一些精美的促销品供现场使用。在一切准备就绪后，公司满怀信心，期待着爆炸性效果的出现…… 上千名老头老太把门口堵了个风雨不透，在Z公司员工吃力的打开店门后，这些老年人便一窝蜂的涌进了店内，争先恐后的索要着宝石戒指，但是三十枚戒指对于这屋里屋外的上千人而言无异于杯水车薪。戒指很快便被兑换完毕，但却引起了更大的骚动。95%的人群因为无法兑换到戒指，所以怨声一片，很多老年人甚至骂了起来，更有甚者将板凳扔了过来并砸伤了店员。在110赶来的时候，还有五、六百名老年人在场，他们坐在板凳上说什么也不肯走，公安干警面对着这六、七十岁的老年人也是无可奈何……再后来，Z珠宝废旧电池换宝石的活动称了本地晚报、都是报的头条，“爆炸性”的效果终于出现！ 真情缘何成悲情？本意草船借箭，却被射得千疮百孔，爆炸性策划方案究竟错在哪里？30.请从结构化分析方法的角度，运用假设思考法来分析提升珠宝销售额的具体对策的假设。（本题9分）
2014年4月策划学原理真题
卷面总分：100分
试卷年份：
是否有答案：有
作答时间：
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